وكالة اي ويب للاعلانات الرقمية :: 201110226664

ازاي اعدل استراتيجيتي التسويقية خلال فترة الركود الاقتصادي؟

طبعاً انت دلوقتي متلخبط اعمل ايه والدولار غلي وخلى كل حاجة تغلى والناس مش عايزة تشتري . انا احمد حسن وهساعدك تعدل استراتيجيتك التسويقية في الظروف الحالية

ماهي الاسلوب المناسب للاعلان في ظل الظروف الاقتصادية الحالية ؟

يتفاجأ معظمنا عندما يعلم أن زيادة التسويق أثناء الركود الاقتصادي يمكن أن تؤدي إلى النمو. نعم فإن الشركات التي تستمر في تسويق نفسها خلال فترة الركود تظل في أذهان المستهلكين.

لذلك عندما يستعيد المستهلكون الأموال لإنفاقها. فإنهم يتجهون بشكل غريزي نحو هذه العلامات التجارية. بالإضافة إلى الرسالة التي ترسلها إلى جمهورك هي رسالة القوة والقيادة. وهي مفيدة للغاية في تلك الظروف تحديداً.

من ناحية أخرى، سيؤدي منع التسويق أثناء الركود الاقتصادي. إلى تقليل تواجدك عبر الإنترنت. مما يترك الباب مفتوحًا على مصراعيه أمام المنافسين للاستفادة وسد الثغرات. الامر الذي يساعد – وخاصة العلامات التجارية الجديدة – في الدخول والمنافسة على الحصص السوقية.

عندما يستعيد المستهلكون الأموال اللازمة لإنفاقها، فإنهم يتجهون غريزيًا نحو العلامات التجارية التي ظلت في صدارة اهتماماتهم. تنبه لذلك.

إذن .. ما هي الاستراتيجيات لتحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك التسويقية أثناء الركود؟

على الرغم من أنك قد لا تكون قادرًا على التسويق أثناء الركود الاقتصادي لأقصى درجاتك، فإن سحب القابس تمامًا ليس خيارًا قابلاً للتطبيق.

دعنا نتحدث عن بعض الطرق لمواصلة التسويق مع الحفاظ على عملك في حدود ميزانيته.

1. التسويق للعملاء الحاليين

إن امتلاك قاعدة عملاء مخلصين هو أحد الأصول الحقيقية عند التسويق أثناء الركود الاقتصادي. ومن الأرخص والأبسط والأكثر فعالية بالتأكيد تسويق منتجاتك لعملائك الحاليين بدلاً من تركيز جهودك للفوز بمنتجات جديدة.

دع عملائك الحاليين يعرفون أنك تقدرهم من خلال البقاء على اتصال من خلال رسائل البريد الإلكتروني التقديرية. وبالتأكيد الرسائل القصيرة sms والواتس والتليجرام مفيدة للغاية في توصيل رسائل التقدير لهم وتقديم خصومات حصرية، وما إلى ذلك.

2. اعتمد على العلامات التجارية المتسقة

ليس هناك شك في أنه يجب بذل المزيد من الجهد خلال فترة الركود. وعلى الرغم من ذلك قد لا تحتاج فعليًا إلى جهد كبير اذا كانت الامور راكدة. اما في حالة وجود “ضوضاء تسويقية” اي استخدام عالي للاعلانات من قبل المنافسين . ففي هذه اللحظة، عليك أن تخترقها.

كل ما عليك القيام به هو أن تكون متسق مع علامتك التجارية وتحافظ على التواصل مع جمهورك. حيث يعد تطوير خطة شهرية لاستراتيجيات التسويق أثناء الركود الاقتصادي أمرًا ضروريًا لذلك.

وذلك بالطبع يتضمن أي مجموعة من منشورات عن الاخبار الخاصة بمطعمك او شركتك . ورسائل البريد الإلكتروني، ومحتوى العلاقات العامة، والنشرات الإخبارية والإعلانات.

3. تمكين وتشجيع جمهورك

التسويق أثناء الركود الاقتصادي

يجب أن تكون خطة التسويق الخاصة بشركتك محدثة دائمًا. وبالتأكيد يجب ان تتشكل وتتغير بسرعة عالية عندما تتغير حالة السوق والظروف الاقتصادية.

تتمثل الخطوة الحاسمة هنا في التأكد من أن علامتك التجارية ترسل ( رسالة إيجابية ) . رسالة يتم ضبطها بدقة لتلائم الحالة المزاجية الحساسة لعملائك وتوقعاتك وتتجنب أي استياء.

يجب أن تشجع رسائلك جمهورك وتمكنه من الشعور بالثقة، مما سيساعد في بناء رابطة عاطفية قوية. وقد اكد الخبراء انه عند تحليل لما يقرب من 880 دراسة حالة نشرها مركز أبحاث الإعلان العالمي. تبين خلالها أن الحملات الإعلانية التي ركزت على ( المشاركة العاطفية ) تبين أنها أكثر ربحية من الحملات التي أعطت الأولوية لرسائل المعاملات مثل العروض الخاصة أو الأسعار المخفضة خلال الأوقات الصعبة.

تبين أن الشركات الإعلانية التي تركز على المشاركة العاطفية أكثر ربحية من الشركات التي أعطت الأولوية لرسائل المعاملات.

ما الذي يجب تغييره عند التسويق خلال فترة الركود

بالرجوع للفترة السابقة عند انتشار فيروس كوروان وجد ان 19٪ من الأشخاص أبلغوا بالفعل عن وجود نفقات أكثر من دخلهم. يمكنك ان تتخيل التغييرات المطلوبة مع انخفاض دخل المستهلك بشكل أكبر.

هذا الامر – التغيير في ميزانيات العملاء والتغيرات في الأولويات والتغييرات في أنماط تسوق العملاء – تطلب ألا تستمر في التسويق فحسب، بل يجب ايضاً أن تقوم بتغيير طريقة تسويقك لعملك خلال فترة الركود.

فيما يلي بعض الأساليب لمساعدتك على التكيف مع الظروف التي أحدثها الركود دون المساس بجودة التسويق أو الوصول إلى السوق:

1. عروضك

يمكن أن يكون للركود تأثير مزدوج. بينما تعاني الشركات من الركود بسبب تحول اسعار صرف العملة المحلية ولكن يمكن للبعض أن يزدهر بالفعل. الفرق الرئيسي بين هاتين الفئتين هو نوع السلع أو الخدمات التي يتعاملون معها.

الشركات التي تبيع ( الضروريات ) سيكون لها دائمًا عملاء. بغض النظر عن وضعهم المالي. لذلك إذا كانت شركتك تبيع سلعًا أو خدمات لا تعتبر (“ضرورية”) ، فسيكون من الأفضل لك إعادة النظر في عرضك والتحول إلى الخدمات الأساسية أو على الأقل إضافتها.

2. وجودك على الإنترنت

تأكد من أن جميع ملفات التعريف الخاصة بك على الإنترنت توضح للعملاء أنك لا تزال تعمل حتى في أصعب الظروف.

حدِّث ساعات عملك وأعلن عن أحدث عروضك واستمر في التواصل مع عملائك. فهذا من أنجح خطط التسويق أثناء الركود الاقتصادي.

3. تخصيص الميزانية

بغض النظر عما إذا كانت ميزانيتك التسويقية أو الإعلانية تظل كما هي أو يتم تخفيضها خلال فترة الركود. فقد لا تزال بحاجة إلى إجراء بعض التغييرات فيما يتعلق بكمية الأموال التي يتم إنفاقها.

4. لهجتك

الركود هو فترة تتميز بتزايد المشاعر. لذلك قد تضطر إلى تغيير نبرة صوتك لجذب الجمهور الذي ترغب في استمرار العمل معه وولاء العملاء.

لا يزال بإمكانك نقل نفس رسائل العلامة التجارية والقيم الأساسية. ولكن قد تحتاج إلى إجراء تدقيق للتأكد من إزالة أي شيء يُحتمل أن يكون غير حساس أو مثير للجدل.

5. مؤشرات الأداء

يمكن أن تساعدك مؤشرات الأداء الرئيسية وتحليلات التسويق في تحديد الحملات التي تحقق أفضل النتائج مقارنةً بالحملات ذات الأداء الضعيف.

بعد ذلك، يمكنك تحديد أولويات أولئك الذين يدرون دخلاً أو عملاء محتملين وإلغاء تلك التي لا تدر الدخل. لن يساعدك هذا في توفير المال فحسب. بل سيؤدي أيضًا إلى زيادة المبيعات في وقت واحد.

6. استهداف العملاء

تريد دائمًا أن تستهدف الجمهور المناسب من خلال العلامات والإعلانات. ولكن خلال فترة الانكماش الاقتصادي. يصبح الاستهداف ضروريًا للبقاء على قيد الحياة.

قد تحتاج إلى تغيير استهدافك بحيث تركز على طبقة معينة ضمن جمهورك أو ربما حتى طبقة جديدة. تعرف على ما يحتاجه عملاؤك الآن وقم بإجراء أي تعديلات على الاستهداف من هناك.

يجب عليك أيضًا تقسيم قوائم البريد الإلكتروني الخاصة بك بناءً على أي نمط جديد وإعادة توجيه زوار موقعك لجذب الجمهور المناسب والحصول على عائد استثمار أعلى على جهودك التسويقية.

يجب ان تعلم جيداً انه ليس هناك شك في أن التسويق أثناء الركود الاقتصادي سيكون تحديًا. لأنه عليك أن تتعارض مع غرائزك. أضف إلى ذلك سلوك العميل المتغير في هذه الفترة.

يجب عليك تحسين ميزانيتك وأن تكون ذكيًا بشأن الأولويات لمرافقة عملائك في المرحلة الجديدة، لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك التوقف عن إنفاق الأموال على تسويق عروضك.

على العكس من ذلك، يجب أن تعتبر هذا بمثابة فرصة؛ لتزويد العملاء المحتملين بأكثر ما يحتاجون إليه في فترة الركود وتعزيز ولاء عملائك الحاليين تجاه علامتك التجارية.

وفي نهاية مقالتنا عن التسويق أثناء الركود الاقتصادي.. عليك أن تعمل بمقولة: “التسويق والابتكار يؤديان إلى نتائج. وكل ما يتبقى هو إضافات مساعدة”.

سبحانك اللهم وبحمدك اشهد الا اله الا انت استغفرك واتوب اليك
منقول بتصرف

احتاج لرأيكم بخصوص موضوع ما … هل تحبون الكتابة بالفصحى ام بالعامية ؟ برجاء كتابة ذلك في التعليقات وشكراَ لكم.

close

شارك المقال على ....

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

جدول المحتويات

الكلمات الدليلية
افضل مجالات الفريلانسر (6) افضل مواقع العمل الحر (3) افضل مواقع العمل الحر على الانترنت (3) افكار عمل حر (3) التسجيل في العمل الحر (3) التنمية الاجتماعية العمل الحر (4) العمل الحر (3) العمل الحر اسر منتجه (3) العمل الحر توصيل طلبات (3) العمل الحر عبر الانترنت (4) العمل الحر نفاذ (3) الفريلانس (3) برنامج العمل الحر (3) بطاقة العمل الحر (3) ترك الوظيفة والعمل الحر (3) تسجيل العمل الحر (3) تعريف العمل الحر (3) تعلم الفري لانسر (5) تقديم العمل الحر (3) رخصة العمل الحر (3) رخصه عمل حر (3) رقم العمل الحر (3) ريف العمل الحر (3) شهاده اسر منتجه عمل حر (3) فري لانسر عربي (3) كتابة المحتوى (3) ماهو العمل الحر (3) مجالات freelancer (5) مجالات العمل الحر على الإنترنت (6) مجالات الفريلانس (5) مجالات الفريلانسر (6) مجالات عمل الفري لانسر (6) مستقل للعمل الحر (3) مميزات العمل الحر (3) منصة الاعمال الحرة (3) منصة العمل الحر (3) منصة العمل الحر نفاذ (3) منصة حر (3) مواقع العمل الحر العربية (3) مواقع شغل فري لانسر (3) مواقع فري لانسر عربية (3) مواقع فري لانسر للمبتدئين (3) موقع فري لانسر (3) موقع فري لانسر عربي (3) موقع مستقل للعمل الحر (3)